Perfektes Marketing mit 0 EURO Budget

Mit einem Budget von 0 EURO hat Tesla eine der größten Marketing Richtlinien aller Zeiten erschaffen

Der gebürtige Südafrikaner Elon Reeve Musk ist nicht nur Unternehmer und Investor, sondern eines der größten Marketing – Genies der Welt. Speziell durch seine Beteiligung an der Gründung des Online-Bezahlsystems PayPal sowie mit seinen Erfolgen mit dem privaten Raumfahrtunternehmen SpaceX und dem Elektroautohersteller Tesla ist er bekannt geworden Es steht wahrscheinlich kaum zur Debatte, dass man nichts von dem Luxushersteller Tesla oder seinem charismatischen CEO Elon Musk gehört hat. Aber hat man jemals eine Anzeige für Tesla gesehen? Dabei verbreitet sich Tesla als Marke momentan fulminant.

Fakt ist: Teslas Marketing – Budget liegt scheinbar gen 0 EURO und trotzdem schaffen sie es Autos im Wert von 100.000 EURO + zu verkaufen.

Wie machen sie das?

Nicht viele Marken sind so faszinierend wie Tesla.

Es bewundernswert, wie Als Elon Musk seine Marke aufgebaut hat, speziell unter dem Aspekt, dass er nicht der erste Automobilhersteller war und nicht einmal der erste, der ein Elektrofahrzeug auf den Markt brachte. Wie hat er unsere Aufmerksamkeit erregt?

Das Konzept von Tesla ist beeindruckend, aber neben dem Aufbau von Fahrzeugen, die wie Rennautos fahren, verwendete Musk einige Marketing – Taktiken, die möglicherweise nicht intuitiv waren.

Musk konzentrierte sich nicht darauf, was seine Kunden und Interessenten sagen würden, er wollte die Welt mit seiner Marke beeindrucken und die Welt war von der Marke Tesla fasziniert.

4 überragende Marketing – Strategien von Elon Musk, die wirklich brillant sind

  1. Der Club der Teslafahrer

Man stelle sich vor, dass man zu einer Ladestation fährt und jedes andere Auto sei ein Tesla und jeder andere Fahrer ist ein Tesla-Besitzer. Kein Porschefahrer, kein Mercedesfahrer, etc… Das ist eine exklusive Form von Service. Es fühlt sich an, wie ein Club für Mitglieder. Tesla-Besitzer sprechen mit anderen Tesla-Besitzern.

Sobald ein Mensch sich als Teil einer auserwählten Gruppe fühlt, ist dieser engagierter und motivierter.  Es entsteht eine Art Exklusivität.

  1. Ich möchte ihn nur einmal halten

Bei Kindern & Frauen ist dies ein beliebter Spruch: “Nein, ich möchte den Welpen nicht kaufen, sondern nur kurz halten.” Sobald man den Welpen einmal auf dem Arm hlt, ist man ihn gebunden.

Musk nutzte genau dasselbe Prinzip und baute rund um das Auto, emblematisch für den Welpen, einen Verkaufsprozess auf.

Tesla hat weltweite einige sogenannte Showrooms, welche als Art Galerie fungieren. In diesen dürfen die Verbraucher schauen, aber nicht kaufen. Alle Bestellungen werden online getätigt! Dieser Prozess ist sicherlich ein Risiko, welches Musk eingegangen ist und erfolgreich umgesetzt hat. Das Geniale an diesem Vorgang ist, dass es zwar Online gekauft wird, aber dies bedeutet, dass der Verkäufer das Auto zu Ihnen nach Hause fährt.

Sobald das Auto in der eigenen Einfahrt geparkt wird, ist es wirklich einfach, eine Zukunft zu projizieren, die dieses Auto einschließt. Sobald man seinen “Welpen” in den Händen hält, gibt man es nicht mehr weg.

  1. Unterzeichne diese NDA

Musk lässt jeden Tesla Besucher eine vertragliche NDA unterzeichnen. Selbst wenn sie nur die Firmenbüros des Unternehmens besuchen.

Die Auserwählten, die diesen Prozess durchlaufen müssen, fühlen sich wie Prominente. Ihnen wurde der Zugang ermöglicht etwas Seltenes zu sehen und Insider von etwas zu sein, was nur wenigen ermöglicht wird. Ganz nach der Devise:

„Hier passiert etwas unglaublich Seltenes, und wir denken, du bist einer der wenigen, die es verdienen, es zu sehen.“

  1. Die eine prägende Meldung

Die meisten CEOs suchen nach hochkarätigen Medien, um auf ihre Marke aufmerksam zu machen. Dabei springt man auf einen Zug, den viele Unternehmer fahren werden. Viele Anfragen für eine kostenlose PR Kooperation.

Musk hingegen erfindet seine eigene PR: Ein einziger Tweet auf Twitter!

Im Oktober verwüsteten die Orkane Irma und Maria Puerto Rico und Musk twitterte folgenden Tweet, auf welchen der Gouverneur von Puerto Rico, Rick Rossello ohne zu zögern reagierte:

Tesla Twitter
Tesla Twitter

Wer mit seinem eigenen Unternehmen eine Gelegenheit findet, eine bedeutende Wohltätigkeit durchzuführen oder ein tolles Geschenk zu präsentieren, sollte es durchführen. Die Antwort der Öffentlichkeit kann die gesamte PR sein und somit wird ihre Marke berichtenswert.

 

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